以往，在链条成熟的安防市场，系统集成商身为统筹角色，一直占据在生物链顶端，既分得项目利润的大头，也承担着资金链和供应链管控的巨大责任。

如今，随着人工智能、云计算、大数据、物联网等技术在安防行业的应用，安防核心正在被重塑，集成商的形态和模式也衍生出多元化。

大中小集成商走上不同路径

严格地说，安防集成商并未被全部淘汰，AI等新技术陡峭的学习曲线与未知障碍使得没有实力的部分中小集成商被挤出市场，大型集成商则利用公司影响和规模参与大型项目建设。

据悉，部分大型集成商哪怕亏本也要参与大型安防项目的竞标，一旦竞标成功，公司股份也随之上升，且能够扩大在当地安防项目的话语权，最终仍可实现盈利。

而中小集成商只有两条出路：依附大型集成商或转型。目前，大部分中小企业已经离开安防圈，剩余安防集成商则在一些细分领域中继续拼搏，例如智慧旅游、智能建筑等中小型项目。

新技术倒逼企业转型

面对产业转型的冲击，不少有技术及研发实力的集成商开始借助新技术的变革，探索转型。

目前安防行业的集成商主要分为四种类型：一是产品技术服务型，主要负责为项目具体方案的某一功能提供技术实现方案与服务；二是系统咨询型，对客户系统项目进行可行性评估、投资评估、应用系统模式、具体技术解决方案等；三是应用产品开发型，主要与用户合作共同规划设计应用系统模型或与用户共同完成应用软件系统的设计开发；四是大数据服务型，对内利用人工智能让数据创造价值，支撑公司传统业务的发展，对外借助人工智能技术服务垂直业务市场。

转型的集成商将进一步挤占传统安防集成商的市场空间，对传统集成商而言，要么离开，要么深耕细分市场，要么也加入转型的阵营。

抓紧用户才是取胜之道

安防系统集成自诞生之日起，从硬件主导，到硬件软化，再到将来的软件服务化、服务产品化，有着一个清晰的演进脉络。可以预见，未来集成商经产业整合后会沿着大型综合性集成商、专业技术型集成商、特定行业型集成商三个不同的方向发展。

面对这样的竞争形势，要想在市场中取得一席之地，集成商就需要顺应市场分化发展的大势，不断提升自身项目管理和企业运营的水平，创造更多的成功业绩并建立良好的商业信誉。以不断降低的总体拥有成本，将增值解决方案和服务提供给用户，并以此赢得长久的客户信赖，才是取胜之道。

结语

对于集成商而言，由于部分集成商由于主要业务不在安防，安防市场的动荡并没有影响其正常运营，而对于传统安防集成商而言，安防市场的动荡已经导致其生存问题，转型已经成为安防集成商不可避免的问题，传统安防市场将会进一步的紧缩。

随着系统集成竞争程度的全面加剧，系统集成商之间的竞争也越来越剧烈。安防行业市场发展的趋势是更加透明化，市场竞争的机制和规则也越来越有序和公正。

(文章来源：艾尔伴家智能家居公众号，侵删)